神策数据创始人桑文锋：在数字化转型中释放数据价值

10月26日，厕神数据在京召开2022数据驱动大会。大会以“用科学重塑营销”为主题，探讨了科学方法在企业数字营销场景中的价值释放。

厕神数据创始人兼CEO桑文峰向时代财经介绍，厕神数据的核心优势在于数据分析能力，强调数据基础。另一方面，厕神数据构建了强大的战略画布，将数据模型进化为多实体模型，发挥强大的查询引擎，满足企业的搜索需求。

亚历山大·奥斯特瓦尔德(Alexander Osterwalder)是《新一代商业模式》的作者和商业模式画布的创作者。受厕神数据邀请，在本次大会上对商业模式画布做了全面解读，并与桑文峰探讨商业话题。

亚历山大认为，一个不可战胜的企业有三个特点:一是不断重塑自己，产品、服务、客户关系、商业模式都在不断被重塑；第二，构建竞争力突出的商业模式，而不是只专注于产品的打磨；第三，不断打破行业界限。

企业的探索和发展，也就是对企业未来和现在经营的探索。亚历山大说，企业需要兼顾两者:创业源于创意，在明确产品和服务、价值主张和可行的商业模式后，企业在未来开始扩张。整个过程很乱，很有挑战性，商业模式画布可以兼顾企业的探索和发展。

延续亚历山大对商业模式画布的解释，桑文峰从“商业模式画布+数据闭环方法论”系统阐述了他对“商业是一种技术”的认知。

桑文峰认为，目标客户和价值主张是商业模式画布的两个关键环节。目标客户和价值主张可能处于动态变化中，PMF的过程也是价值主张和目标客户动态匹配的过程。

企业的数字化转型是围绕“价值主张”、“目标客户群”和“价值传递模式”的转型。在转型过程中，不断产生新的客户群体、新的价值主张和新的价值传递模式。值得强调的是，企业的商业模式是需要衡量和验证的，所以两者都要有一个相对清晰的定义。

然而，虽然越来越多的传统企业走上数字化转型之路，但大多数公司的数据治理行动尚未完成甚至仍处于规划阶段，可能存在数据孤岛。桑文峰在接受时代财经采访时表示，“数据来源很重要，也很难。”桑文峰认为，首先要提高对数据来源重要性的认识，打通线上线下数据。在这方面，厕神数据采用事件-用户-项目模型，将一些与用户相关的数据扁平化，比传统的表格模型方便很多。