“商品力”带动高增长盒马催生10家亿级“盒品牌”

“我们不仅要上上下下，还要走出去，在未来10年内构建一个可以服务10亿消费者的商品体系。”10月31日，盒马CEO侯毅在与供应商开会时表示，将全面打造商品力。会上，首批与盒马共同成长5年、规模上亿的10家合作企业被授予“盒马品牌”称号。

新业态的强劲增长

疫情改变了很多人的消费习惯，也间接促成了商业模式的创新。手机购物，最快30送货到家，已经成为一二线城市的日常基础设施和零售商的基础服务能力。老百姓对“吃”网购的需求越来越大。

首批10个“盒子品牌”颁奖

国家统计局数据显示，今年1-9月，全国网络零售额95884亿元，同比增长4.0%。其中，实物商品网上零售额82374亿元，增长6.1%，占社会消费品零售总额的25.7%；在实物商品网上零售额中，食品、服装和消费品分别增长15.6%、4.7%和5.2%。

“2022年，盒马生鲜销售额同比增长25%以上，盒马X社增长247%以上，奥莱、邻里增长高达555%。”盒马CMO赵嘉瑜公布的一组数据显示，在不同业态协同发展下，盒马整体发展依然强劲。

聚焦“白菜价+高品质”，盒马Ole、邻里成为精明消费者的“新宠”。特别是有很多打折的鲜盒马奥莱，三个香蕉1.9元，一瓶鲜奶5.9元，一盒鸡蛋3元...到处都是年轻人和“银发族”蜂拥而入。

盒X俱乐部，瞄准仓库俱乐部如火如荼的赛道。目前，盒马已在上海、北京、苏州、南京等地开设了7家门店。加上年底即将在上海开设的两家新店，盒马X会员店数量将接近10家。

自主品牌堪比国际巨头。

在侯毅看来，零售竞争的本质是商品竞争。“今天越来越多的人选择盒马，不是因为盒马的配送更快，而是因为盒马的差异化能力越来越强。”

自有品牌成为盒马“价值创造”的核心方向，每月不断推出新品也成为盒马区别于其他零售商的杀手锏。盒子首席商品官赵嘉瑜透露，生鲜、标准、3R自有品牌商品销售额占比35%。

盒子自有品牌销售额占比创历史新高。

《连锁超市运营报告2021》数据显示，全国百强超市平均拥有自有品牌商品近900件，占销售额的4.3%。被业内公认为以自主品牌取胜的法宝的山姆，其销售额占比在35%左右。

快速迭代的商品也成为了天然的引流工具。数据显示，盒马用户消费频次达到4.5次/月，付费会员同比增长达到50%。

“不仅我们成长了，与盒马同行的伙伴也成长了。”侯毅表示，商品力的建设离不开供应商和被供应商双方的努力，摒弃过去尚超低价“大牌替代”的思路，做自己能引领潮流的品牌，坚信价值创造，积极创造需求。

这也使一些企业在市场上抓住了新的机会。这10个盒子品牌是一群积极寻求创新和变革的优秀合作伙伴的缩影。

从一个小小的合资摊位，最初3个人的团队，到拥有4500平米现代化厂房，200人规模的大型企业，从普通糕点到40秒微波科技感的“丁丁包”，一个中式糕点企业崛起了；盒马从开设第一家店开始，就携手上海风向标实业有限公司，将曾经高高在上的进口博龙从“价格神坛”拉下；上海海开贸易有限公司和盒马一起，把舟山的梭子蟹运到了全国20多个城市和1000多公里外的内陆城市，让西部很多居民第一次买到了新鲜的梭子蟹...这10家“盒子品牌”企业也是两年多来供应保障的坚实主力。

3个省的140个赫马族村庄。

此外，“盒马村”增至140个，成为盒马从源头基地打造商品力的重要力量，也为乡村振兴贡献力量。

"基于消费者的洞察力和质量升级，重做所有商品."侯毅强调，向上要以品质升级和差异化为导向；往下走，通过供应链重组，把商品价格打到大卖场的一半；走出去，海外进口商品是国内零售企业的差异化竞争机会。“中国零售商品的竞争力落后于发达市场至少10年，这是我们最大的蓝海市场。”