下半年以来跨境电商B2B出口贸易增幅超60%

进出口总值31.11万亿元，同比增长9.9%——近日，前三季度外贸数据出炉。商品和服务净出口对经济增长的贡献率为32.0%，拉动GDP增长1.0个百分点。中国对外贸易再次显示出韧性和活力。

但随着国际形势的变化和外贸发展环境的日益复杂，很多外贸人都觉得“不容易”。商务部国际贸易谈判代表兼副部长王受文不久前表示，“外需放缓是当前外贸面临的最大不确定性。”

挑战之下，一批外贸企业借着跨境电商发展的“东风”开拓国际市场。中国的跨境电商也在不断前行:2020年增长25.7%，2021年增长18.6%，今年的增速也很可观。

“车库经济”、“懒人经济”、“户外经济”。在一些跨境电商平台上，海外买家甚至买了很多“新潮流”、“新气象”。近日，全球速卖通总结今年下半年“国货出海趋势”，发现中国产创意宠物产品、智能小家电在海外火了；野营、钓鱼等户外运动产品销往世界各地；动手的老外，车库里还有一套中国电钻...

跨境电商业务如何发掘更多商机？有从业者谈了自己的经历。

从不安到自信:

一大批小微实体成为新贸易的经营者。

一把小小的螺丝刀销往世界各地，年销量达200万套。

故事的主角是中国电动小工具品牌HOTO猴子科技。装修房子，翻新家具，修整花园……由于人工成本高等原因，很多海外消费者喜欢自己动手维修保养。电钻、电锯、剪刀等电动工具在海里一直很受欢迎。而小猴科技团队则抓住了“智能科技家用工具”进军海外市场的机会。

2021年初，全球速卖通官方旗舰店开业，是小猴科技品牌出海的第一站。“其实我心里很不安。不知道海外用户对产品的接受程度如何。”小猴科技创始人刘力丹说。经过讨论，他们选择通过调查的方式直接听取海外消费者的意见。成千上万的海外用户在全球速卖通平台上参与了他们的问卷调查，这帮助他们找到了三个努力方向:设计、质量和体验。

在当年的一次大促活动中，小猴科技的智能测距仪成为销量“黑马”，成交上万，全年单品成交额超过60万美元。

这次调研经历也让小猴科技团队发现，参与调研的买家大多是热爱科技和互联网，文化程度较高，有一定购买力，愿意为高品质、有体验的商品买单的用户。

“我们希望爬到‘微笑曲线’的两端，通过RD和设计的不断创新，做出高附加值的产品。”刘丽丹说。

从传统的角度来看，国内厂商的生产供应与海外消费者的实际需求之间的“远山远海”必然会让商人感到不那么自信，但跨境电商可以让两者“面对面”沟通。

一些电动工具品牌针对韩国女性消费者开发了一公斤以内的电钻，重量轻、噪音低、设计更女性化，女性消费者比例提高到30%。由于部分产品质量过硬，价格实惠，客户直接上门，提出大批量定制的需求，让品牌发现更多隐藏的商机。也有跨境电商品牌甚至直接专注于定制时尚产品，用印有头像的棒球和刻有名字的珠宝赢得消费者青睐。

“通过构建要素集中、反应快速的柔性供应链，企业可以更好地满足海外消费者的个性化定制需求。”商务部副部长盛表示，“跨境电子商务大大降低了国际贸易专业化的门槛，让一大批做不到、做不起、做不到的小微实体成为新贸易的经营者。”

从OEM到品牌:

海外市场成为品牌突破的重要突破口。

烹饪“智能手”空气炸锅，清洁工具洗衣机，家庭助手咖啡机...智能小家电依然是跨境电商的“热门”。仅今年7月，全球速卖通智能家电海外出货量就增长了150%。

HiBREW是近年来在跨境电商平台中脱颖而出的中国咖啡机品牌。他们在咖啡机上开发了多胶囊通用系统，不仅适应各种品牌的咖啡胶囊，还可以使用咖啡粉，很受海外用户欢迎。同时，HiBREW也是“从代工到品牌”的典型样本。

“刚开始工作的公司，大部分都是给意大利公司做代工。在这个过程中，我们逐渐掌握了技术，也发现了一些问题。”Hibrew创始人曾说。他第一次接触胶囊咖啡机是在十几年前，当时国内生产研发胶囊咖啡机的民营企业很少。他们用很少的“笨功夫”，不仅提升了技术，还创造了差异化的产品，并成功销往海外。

众多中国产小家电凭借性能优、价值高、体积小等优势，在跨境电商平台上迅速走红，背后是国内一批小家电企业集体推广自主品牌出海探索。

很多行业观察人士认为，长期以来，我国小家电企业多做代工，自主品牌相对较少，竞争力相对较弱。但近年来，随着消费环境和观念的改变，企业更加注重自主研发，国内小家电市场发展迅猛，海外市场成为品牌突破的重要突破口。

数据显示，近三年，中国珠三角、长三角、海西经济区等地区的品牌卖家实现了2-3倍的增长；在华北、中西部地区，品牌卖家数量增长了5倍。

亚马逊中国副总裁彭佳玮表示:“中国许多优势产业集群的卖家，在RD和设计、产品创新、品牌建设、全球扩张等方面都表现出了巨大的潜力和活力。”

“跨境电子商务可以直接面对终端消费者，有助于我国中小企业建立和培育自主品牌，提高产品质量，形成国际竞争新优势。”王受文说。

以全国首个跨境电商综试区所在地浙江省杭州市为例。七年来，培育了49000名电商卖家，海外注册商标超过2000个。超亿美元龙头企业23家，跨境电商进出口额超过1000亿元人民币。

从优质的产品到稳定的服务:

更多来自中国的“尖货”有望加速出海。

一根钓鱼线就能拉起产业链，聚集产业集群。中国是渔具出口大国，靠的是产品优势。你是怎么做跨境电商生意的？

2013年，山东小伙洪祥刚大学毕业两年，毅然放弃高薪外企工作，一头扎进渔具跨境生意。"我必须试一试，看看结果如何。"

9年后，他将中国渔具出口到全球200多个国家和地区；杭州渔猎科技公司年营业额达数千万元。

石洪祥和他的团队长期研究渔具，不断调试和优化产品，以控制质量。同时，他们还发现，产品的稳定产出不仅取决于产品质量，还取决于完整的供应链和履约能力。比如通过入驻海外仓，大大提高了物流速度和运营效率。“目前跨境发货需要10-60天，海外仓发货大约需要3-7天。我们一般做三个月的备货。”石洪祥说。

物流时效曾经是跨境电商的一大痛点。随着跨境电商海外仓的快速发展，越来越多的海外消费者可以体验到来自中国品牌的稳定服务，也更愿意为中国产品买单。

很多跨境电商都经历过这种变化。过去企业产品到达海外用户的平均时限是15-20天，而入驻海外仓库后，增加到5天以内。一家跨境电商的负责人说，“不可思议，这么快就到了。连留言说2、3天到的顾客都有了，商品评论区立马就变了。”

就户外产品而言，在疫情背景下，各国消费者的露营热情持续高涨。在全球速卖通，户外露营用品已经连续三年增长了50%以上。

海关总署综合业务司司长金海介绍，今年1-8月，跨境电商B2B直接出口和跨境电商出口境外仓库贸易快速增长。下半年以来，两类贸易增幅超过60%。

未来，海外消费者可以期待中国更好的跨境电子商务服务。近日出台的《支持外贸稳定发展的若干政策措施》明确，出台进一步支持跨境电商海外仓发展的政策措施；加快出台便利跨境电商出口退货的税收政策。

对于跨境电商，企业和地方都有热情，国家层面也很重视。为了充分发挥跨境电子商务的潜力，中国分六批批准设立了132个跨境电子商务综合试验区，覆盖30个省区市。据了解，不久的将来，中国将新增多个跨境电商综试区，更多来自中国的“尖货”有望更快出海。